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永兴集团-农村电商卖水果的第一要素是什么?

发布时间 : 2021-08-21 03:20    点击量:
发展农村电商要注重对地方农产品品牌的深度挖掘和包装。要想销路好,销售方式是至关重要的。一个真正高效的电商不应该是卖出好货,而应该把卖得不好的产品也卖出去,卖个好价钱。
在这个过程中,涉及到了产品的品牌化,以及在产品背后的价值挖掘。例如,陕西洛川苹果就以超过500亿元的品牌价值,在全国农产品中名列第二,水果类第一,同样是苹果,洛川苹果可以卖得贵,卖得好。
要发展电商,就是要在农产品品牌、营销包装等方面下功夫,利用好农产品区域公用品牌和地标产品品牌,才能真正发挥品牌带动作用。
运城临汾红富士苹果,去年库存囤货亏大。年前收购价格为3元一斤,年后出库1元一斤,除去人工、库费、损耗,净亏2块一斤。客商几乎全部赔钱,储藏的果农都不会流泪,一年损失几百万客商大有人在。
红富士苹果地里去年的收购价一路飙升,从最初的2元一斤一路涨到3元一斤,当时觉得不对劲。商人们也都怀疑,这样的涨势非常罕见。但在巨大利益的作用下,仍有不少客商冒着风险,希望来年大赚一把。
原产水果的农民更是如此,看着价格一路上涨。一些果农开始计算自己的存货,年后即使是一斤涨一块也是不可能的。于是许多果农大户选择了自己的存货,指望来年大赚一笔。
但结果大家都看到,今年冷库苹果一路下跌,最低点跌至每斤0.80元。一年来,只要存货,无论是客商还是果农,都傻眼了,赔本赚大钱。
张叔叔家里还有2000斤,客商不收,没有地方卖。要是不给卖出去就全扔了,这么好的苹果让人忍无可忍。
经过反复考虑,我还是决定帮张叔叔卖苹果。由于我知道,尽管目前市场行情不好,但临汾红富士苹果口碑很好。三年来我累计卖出一百多万斤,至今仍有老客户找我买临汾苹果。
根据这次扶农活动,我向张叔叔提出三点要求:
一是只卖精巧的苹果,不卖小果,只卖中大果,不卖次果。
其次,在我的监督下出货,一定要保证每个苹果都是完好的,新鲜的多汁。
其三,每一个苹果都要新鲜出货,保证顾客收到的就是所看到的,咬起来又脆又甜,吃了还想吃。
临汾果农特别朴实,这也是我连续三年到临汾给大家推荐临汾红富士苹果的原因,果农承诺每一颗果子都会认真挑选!
临汾红富士苹果,生长在平均海拔800米的黄土高原上,日照时间长,昼夜温差大,苹果吃起来脆甜,水分足,特别好吃!

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